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JN江南家装、定制行业不玩现金流就不暴雷。

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产品内容

  随着房地产行业的下行,各大地产商的泡沫破灭,陆续暴雷之后。装饰公司、材料商的暴雷开始层出不穷,业内吃瓜都要吃噎着了。

  卷款跑路、财务暴雷并不是装饰行业特例,其它行业也非常多。从经营不善的企业,到见势不对的门店,从教培行业到健身房,亏损退出的都特别多。

  但是这些行业或门店带来的欠款、涉案资金常远低于家装行业。装饰公司、材料商一旦暴雷都是巨款。如果按金额大小排序会是装饰公司 定制家具商家 门窗商家 成品家具,这些一般都是交付周期长的商家。

  电器、卫浴、涂料等成品建材的商家暴雷相对较少,目前还没有较大的辅料类商家的暴雷新闻,为什么会是这样呢?

  当账上“别人的钱”越多的时候,大多数人都很难保持清醒的头脑和完善的财务管理体系,总觉得自己是天命之子,挥斥方遒,得意之极,四处投资成了常态。

  在整体市场环境好的情况,这些认知能“撑死胆大的,饿死胆小的。”多方投资,不把鸡蛋放一个篮子里,常有惊喜。如果在市场滞长时,甚至衰退初期,也不会伤筋动骨。

  同样装饰公司也几乎没有存货,展厅装修样品的投资额不会很大,甚至样品还有很多是材料商赞助的。

  从上图可见,装饰公司的运营不需要贷款,正常经营就能得到放大三倍左右的杠杆。

  在没有其它短期欠款或贷款的情况下,加上没有刻意拖欠结算、提前收取进度款的话,当装饰公司用于经营的账户现金低于三个月的销量,很有可能就是负资产,有较高的暴雷风险。

  因为他们的平均交付周期也比较长,两个月往上是常态,和装饰公司相比,仅仅少了入场费这个现金来源,以及供应商欠款这个来源,也是现金流非常强的品类。

  所以,正常经营装态里,定制家具的商家用于经营的账面现金流低于两个月的时候,有可能是负资产,有暴雷风险。

  再来看看暴雷少的成品类商家,包括家具、家电类,他们一般需要囤货,是重资产经营,特别是辅料类,还大多数与B端(如装饰公司)合作,不但没有现金流反而会牺牲现金流。

  所以,成品类商家暴雷较少,没有用别人的现金流。辅料商家是别人在用他的现金流,这哪有机会暴雷呢?

  无恒产者无恒心。没有重资产投入,出现卷款跑路的事情不能避免。更何况手上捏着巨款的装饰公司了,当经营不善,捞一笔就跑的现象就出现了。

  轻资产运营、资本化运营...小投入或零库存是我们这个行业非常有亮点的优势,也是很多人入行的信心,但不能不警惕低门槛背后隐藏的“风险”,特别是创业者的贪欲家具定制

  从理性角度来讲,就是做好财务管理,不论是装饰公司还是材料经销商(定制家具、门窗等),一定要从创业者团队到财务人员都掌握财务知识,防患于未然。

  装饰行业因为有些品类用了客户和供应商的现金流,所以必须保证经营账户上的现金总额。不能看到账面上的钱多就开始头脑发热,这些现金流实际上是别人的钱,是企业的负资产。

  当前兆信号出现时,如果1、2个月没有经营起色或者额外的资金进入,持续经营的暴雷风险将会无限放大。

  一旦到了预警信号,就必须快速实现盈亏平衡,继续亏损的话,一般半年内会到暴雷前兆期。

  很多老板看到账上有钱就以为赚钱了,JN江南开始拿回去消费或者投资、分红。如果遇到较长的衰退,暴雷风险相当大。公司用于经营的钱,最少要留到相对安全的底线,如果谨慎一点需要留到很安全的底线,超过的部分才去投资、消费、分红。

  当然这与创业者的心态和财务习惯有关,很多老板在危险边缘试探很多年了,对暴雷这事已经脱敏了,只是看这一天什么时候到来罢了。

  装饰建材行业的老板从个体户做起,逐渐公司化的很多,公私不分的情况非常常见。经营规模还小的时候,暴雷风险也小,但如果到近千万、数千万甚至亿级时,还这样出事的概率就极大了。

  最朴素的财务认知是:收的钱比用的钱多就是赚钱。但这并不是现代化企业的财务思维,也是容易造成财务乱相的根本原因。

  在一些装饰建材公司,常常会把几种收入当作销售收入甚至计算盈利:定金收入、已销未提、入场费收入和进度款。

  《财政部关于修订印发 企业会计准则第14号——收入 的通知》(财会〔2017〕22号) 第三十九条规定,企业向客户预收销售商品款项的,应当首先将该款项确认为负债,待履行了相关履约义务时再转为收入。

  包括定金甚至定制家具店面的第二期、尾款其实都不能算作是收入,只能算是暂时收存,只有当店面把产品交付给客户了,才能算是确认的收入。

  挪用客户预付款做其它事情的暴雷就是这么来的,以为是自己的收入,实际上这是负债。其它的几种收入也有类似情况,主要判断在于是否履行完相关义务。

  经销商装展厅、装样品其实都是有折旧成本的。如果算上折旧,成本100元,加上其它成本之后卖120可以保本。如果没有折旧机制,会认为成本只有90元,卖上110元好像保本了。但实际上是亏了10元。

  如果是设备类折旧一般是5年,但装饰行业的折旧不能按5年算,很多展厅、样品2-3年就要推倒重来,所以折旧需要加速折旧,按2-3年折旧期进行成本核算。

  认清楚哪些钱是自己的,哪些钱可以花。如何做好风险防范,比如留够安全线的现金。

  小米汽车为什么能快速上线,而其它的一些新势力汽车品牌却出现巨大赤字,甚至为了梦想而窒息只能去美国?这和现金流的认知有关。

  公开信息能看到小米在决定造车前手握1080亿现金,截止9月30日,小米公司现金储备达到1516亿。再往前推,小米创业初期,雷军账上就有“冰冷”的40亿人民币,这些现金都为小米公司高速成长提供了稳健的保障。

  装饰行业暴雷源于老板或创业团队的“贪心”,也源于现金流的认知不足,错误的把一些“暂不属于”、“不属于”自己的钱当作了收入。如果有从业者能看到本文有些思考或改变的话,或可“挽救”一些风险企业、商家。

  当出现暴雷之后,利益受损方除了诉诸法律外,还是可以与上级企业、管理机构进行协商,有望止损、找回损失或基本不损失的情况圆满解决。

  另外JN江南,作为媒体方面,天然性的会站在“弱势”的一方,比如帮消费者说话,这样更容易获得流量。但是,我们呼吁客观报道事实,不添油加醋或断章取义、火上浇油,让事态进一步扩大化。

  在过去的多年里,已出现不止一起媒体在了解全程信息的情况下,选择性报道JN江南,只展示对消费者有利、能引起话题量的关键词,罔顾事实又或者以公关费用要挟的情况,我们认为都不可取。

  最后,希望装饰公司、材料商们慎重对待每一笔收入,不辜负消费者信任,让暴雷事件在装饰行业越来越少。

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